Aunque los 聽conceptos marketing de contenidos y la llamada a la acci贸n (CTA) son ambos de marketing online, no siempre est谩n relacionados.

Cuando el marketing de contenidos y la llamada a la acci贸n se encuentran

Hay que tener en cuenta que cuando o铆mos hablar del concepto de llamada a la acci贸n o call to action siempre lo relacionamos con el concepto de landing pages o de conversi贸n. En cambio, el concepto de marketing de contenidos lo relacionamos m谩s con otro tipo de terminolog铆a como ser铆a el caso de la palabra blog o post.

En el caso del inbound marketing la conversi贸n y el marketing de contenidos est谩n 铆ntimamente relacionados. Ello es as铆 porque en el inbound marketing el call to action es considerado el puente que nos permite enlazar el concepto de marketing de contenidos con el concepto de la conversi贸n.

驴Qu茅 ofrece una llamada a la acci贸n que est谩 relacionada con el marketing de contenidos?

Normalmente relacionamos el call to action o bien con el ofrecer un producto o una oferta al usuario para que realice la transacci贸n o bien para conseguir captar un lead que est谩 muy cerca del momento de la compra.

Ej:

1. Llamada a la acci贸n para conseguir lead cerca del momento de compra

2. Landing Page que ofrece la llamada de un comercial

En cambio, en el caso del marketing de contenidos la funci贸n del call to action es algo diferente. A trav茅s del marketing de contenidos no solemos atraer personas que est谩n preparadas para comprar, sino m谩s bien, usuarios que est谩n en una fase de descubrimiento o investigaci贸n. La llamada a la acci贸n la utilizamos para ofrecer m谩s contenido, en lugar de ofrecer una transacci贸n.

Por ello, en estos casos la herramienta del call to action se usa para acabar consiguiendo una base de datos de personas que no est谩n tan preparadas para comprar sino que simplemente est谩n alineadas con el tipo de producto que se ofrece.

Ej:

1. Llamada a la acci贸n a pie de un post ofreciendo un nuevo contenido:

2. Landing que ofrece la descarga de un segundo contenido (profundiza en los contenidos del post)

Hay que advertir, no obstante, que s铆 que hay una diferencia en el ratio de clicks respecto a las visitas que tienen los call to action dentro del marco del marketing de contenidos que en otra tipolog铆a de calls to action. Concretamente, el ratio de clicks que se consigue dentro del marketing de contenidos es alt铆simo en comparaci贸n con otras tipolog铆as, ya que se puede lograr hasta un 9 % de clicks sobre las visitas, esto es, de cada 100 visitas que entran en tu blog 9 de ellas podr铆an hacer click en uno de tus calls to action.*

Como conclusi贸n podr铆amos decir que no hay ninguna innovaci贸n en el uso del call to action dentro del marco del marketing de contenidos, sino que lo que se hace es adaptar su uso para conseguir leads de otra manera.

*Datos sacados del total de proyectos que gestiona Inboundcycle.

By聽Pau Vald茅s

agencia de marketing de contenidos

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